План маркетинга

Консультант получает за реализованную продукцию в соответствии с установленной маржей.

Старший консультант (организатор работы консультантов). Старшим консультантом является дистрибьютор, месячный групповой объем реализованной продукции не менее 500 баллов. Премия - 3% от реализованного объема.

Координатор (организатор работы консультантов). Координатором является дистрибьютор, суммарный объем реализованной продукции не менее 1000 баллов. При этом если объем равен 1000 баллов - премия 5%, в соответствии с таблицей; 2000 баллов - премия 6,5%; 3000 баллов - премия 8%.

Старший координатор (старший группы координаторов, организатор работы консультантов). Старшим координатором становится дистрибьютор, в первой линии которого появляются 5 координаторов, либо при меньшем их количестве, но при месячном групповом объеме 6000 баллов. В соответствие с таблицей, его премия составит 5% от группового объема каждого координатора и 10% от объема каждого консультанта.

Менеджер (руководитель группы координаторов). Менеджером становится дистрибьютор, в первом поколении которого квалифицируются 4 старших координатора или при меньшем их количестве, но при групповом объеме 24000 баллов. Его вознаграждение: 5% от ГО каждого старшего координатора, 10% от ГО каждого координатора и 15% от объема каждого консультанта.

Старший менеджер (региональный менеджер). Старшим менеджером становится дистрибьютор, в первом поколении которого квалифицируются 3 менеджера или при меньшем их количестве, но при групповом объеме 72000 баллов. Старший менеджер имеет вознаграждение: 5% от ГО каждого менеджера, 10% от ГО каждого старшего координатора, 15% от ГО каждого координатора, 20% от объема каждого консультанта.

Директор. Директором становится дистрибьютор, в первом поколении которого квалифицируются 2 старших менеджера или при одном старшем менеджере, но при групповом объеме 150000 баллов. Директор имеет вознаграждение: 5% от ГО каждого старшего менеджера, 10% от ГО каждого менеджера, 15% от ГО каждого старшего координатора, 20% от ГО каждого координатора, 25% от объема каждого консультанта.

II часть

При квалификации в первой линии директора, его группа выделяется в самостоятельную организацию. При этом вознаграждения от выделившихся групп составят:

В первой линии 1 директор - 1% от объема его группы;
В первой линии 2 директора - 2% от суммарного объема директорских групп;
В первой линии 3 директора - 3% от суммарного объема директорских групп;
В первой линии 4 директора - 4% от суммарного объема директорских групп;
В первой линии 5 директоров - 5% от суммарного объема директорских групп;

Предусматривается награждение дистрибьюторов подарками, туристическими путевками, обучение на семинарах и тренингах за счет компании и т.п.

Примерный расчет плана

1.Консультант. При реализации продукции на сумму $100, консультант получает маржу от $30 до $100.

2. Старший консультант. (ГО = 500б.). При личной реализации продукции на сумму $100, консультант получает маржу от $30 до $100 или от 900 до 3000 руб. Кроме того, премия 3% от ГО = 500б. составит $15 или 450руб.

3. Координатор. (ГО = 1000 - 3000б.). Доход от сети составит 5% от 1000б = $50 = 1500руб.

Если выполнено 2000б, то 6,5% от 2000б = $130 = 3900 руб.

При ГО=3000б, 8% от 3000б = $240 = 7200руб.

Если координатор открывает склад, соответственно складская скидка 10% при объеме до 3000б. и 15% при объеме 3000 и более баллов. Это составит от 3000 руб. в первом случае и от $450 = 13500руб. во втором.

4. Старший координатор (ГО=5000б).

а). В первой линии 5 координаторов по 1000б. С каждой группы по 5% от сети = 5% от 5000 = $250 или 7500руб.

Если есть не координаторские группы, то с них 7-10%. Пусть их суммарный объем 1000б, это дополнительно 3000 руб.

Если ст. координатор содержит склад, то 15% от 5000 = $750 = 22500 руб.

При объеме 6000баллов 15% от 6000 = $900 = 27000руб.

б).В первой линии менее 5 координаторов, но ГО = 6000б. Пусть координаторских групп 3. Их объем 3000б. У остальной группы 3000б. 5% от 3000 = $150 = 4500руб. 10% от 3000 = $300 = 9000руб. То есть та же картина. В сумме 10500руб от сети.

в) 5 координаторов выполнили по 3000 баллов. ГО=15000. От сети $750 = 22500 руб.

Если вся продукция идет со склада, то доход от склада 20% от 15000 = $3000 = 90.000 руб.

г) Старший координатор не содержит склад, но его координаторы содержат склады. В этом случае он будет получать надбавку к бонусу в сумме 5% от объема каждого склада (!!!) до тех пор, пока этот объем не превышает 3000б.
Это поощрение спонсору за организацию складов

5. Менеджер (ГО = 20000б.)

В первой линии 4 ст. координатора с общим объемом 20000б. Плюс, не выполнивший пока квалификации старшего координатора, пятый координатор, не квалифицированные дистрибьюторы. Считаем по минимуму без их учета.

5% от 20000б. = $1000 = 30.000 руб.

Если координаторы выполняют объем 3000 баллов:
5% от 60.000б. = $3000 = 90.000 руб.

Реально будет, очевидно, между этими значениями.

От склада в этом случае идет максимальная отдача: складская скидка 20% (она начинает действовать при 10.000 баллах).

Соответственно склад даст от $2000 до $12000.

6. Старший менеджер (ГО = 60000б.)

3 менеджера в первой линии дадут минимальный объем 60.000б., максимально - до 180.000б.

От сети: 5% от 60.000б. = $3.000.
5% от 180.000б. =$ 9.000.

Склад: 20% от 60.000 = $12.000
20% от 180.000 = $36.000

7. Директор (ГО = 150000б.)

2 старших менеджера с объемом 150.000б. обеспечат минимальный доход от сети $ 7.500

При 150.000 баллах доход от склада составит $ 30.000 в месяц.

II часть

В первой линии появляются директора. Директорская группа выделяется в самостоятельную организацию. С нее доход - 1% со всей глубины.

Если брать по директорскому минимуму, то без учета дохода от склада каждая директорская группа обеспечит бонус:

1 директор - $1.500
2 директора - $6.000
3 директора - $13.500
4 директора - $24.000
5 директоров - $37.500

В случае, когда у каждого директора вашей первой линии квалифицируются по пять директоров, ваш доход от директорских групп составит:

1 директорская группа - $7.500
2 директорские группы - $30.000
3 директорские группы - $67.500
4 директорские группы - $120.000
5 директорских групп - $187.500

Все в Ваших руках. Действуйте!

Награды, премии, обучение и т.п. окончательно будут прописаны на официальном сайте компании.

Назад...